作為山東省進出口規(guī)模最大的企業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)人，張建華就是一位這樣的“舵手”。
張建華：外貿(mào)“航母”舵手
招商周刊
2002年，新華錦集團有限公司聯(lián)合紡織、工藝等五家具有50多年經(jīng)營歷史的省屬外貿(mào)企業(yè)共同組建了新華錦集團。
“國有專業(yè)外貿(mào)公司”發(fā)展至新世紀(jì)初早已光環(huán)不再，組建伊始的新華錦捉襟見肘：所屬的五家外貿(mào)企業(yè)不但傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢喪失殆盡，并且由于在計劃經(jīng)濟體制下形成的重經(jīng)營、輕管理等弊端，造成了巨額的銀行債務(wù)，帳面資產(chǎn)負(fù)債率達124%，企業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重資不抵債。組建前，紡織、工藝等五家企業(yè)的財務(wù)狀況嚴(yán)重惡化，業(yè)務(wù)資源大量流失，人員包袱沉重，經(jīng)營舉步維艱。
時間推移至六年后的2008年，新華錦集團的進出口額已從組建集團初的6.9億美元發(fā)展至33億美元，累計完成海關(guān)統(tǒng)計的進出口額達到108億美元。
從五家“積貧積弱”的國有企業(yè)聯(lián)合，到眾人景仰的外貿(mào)航母，新華錦掌舵人張建華用六年多的時間，帶領(lǐng)新華錦集團這艘“航母”，在國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營的浩瀚海洋中走出了華麗的軌跡。
從承載使命到浴火重生
作為傳統(tǒng)外貿(mào)大省，山東外貿(mào)幾十年來在全國出口創(chuàng)匯“功績簿”上可謂名聲顯赫，但近些年來，江浙地區(qū)以民營企業(yè)為主力軍的外向型經(jīng)濟發(fā)展迅速。與異軍突起的江浙相比，山東的外貿(mào)企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小、沒有形成氣候的狀況。
面對新形勢，2002年，山東省政府做出了“推進省屬外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略性重組，加快組建大型外貿(mào)集團”的戰(zhàn)略決策，新華錦集團應(yīng)運而生。張建華便是在這一時刻臨危受命的。作為新華錦集團的董事長、總裁和黨委書記，他在接過新華錦領(lǐng)頭人這個重?fù)?dān)的時候就深刻地認(rèn)識到，自己不僅承擔(dān)著把新華錦集團建設(shè)好、發(fā)展好的責(zé)任，還肩負(fù)著發(fā)展山東外貿(mào)事業(yè)的歷史重任。
2002年6月19日，時任山東省委副書記、省長的張高麗視察新華錦時，握著張建華的手再三叮囑：“新華錦一定要建立嶄新的、適應(yīng)市場和國際化要求的新機制，否則還是用老辦法，簡單拼湊一下，是沒有出路的”。省領(lǐng)導(dǎo)的期望與囑托，成為張建華時刻銘記和遵循的工作指針。
自1997年以來，張建華幾乎每年都要到江浙滬的外貿(mào)企業(yè)去考察學(xué)習(xí)，進行全方位的“思維革命”。與其他沿海發(fā)達省市橫向比較之后，他感覺到山東外貿(mào)企業(yè)與江浙滬的外貿(mào)企業(yè)之間的差距在拉大，并暗下決心：“只要有好的機制，就一定盡最大努力把企業(yè)發(fā)展好，為山東外貿(mào)企業(yè)爭光。”
張建華指出，現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要善于站在制高點上指導(dǎo)經(jīng)營，要做企業(yè)的設(shè)計者，特別是機制和制度的創(chuàng)建者。他堅持用市場經(jīng)濟的手段建立新機制，用創(chuàng)新的觀念培育新優(yōu)勢，用發(fā)展的觀點看待和解決前進中的困難;堅持管理流程的改革和優(yōu)化，避免傳統(tǒng)管理方式的種種弊端，搭建起以產(chǎn)權(quán)為紐帶、母子公司定位明確的全新的現(xiàn)代企業(yè)的框架，將母公司開展資本運作和子公司從事商品經(jīng)營有機結(jié)合起來，母公司不斷強化自身的全局領(lǐng)導(dǎo)能力，為子公司提供全方位、優(yōu)良的支持系統(tǒng)，帶動了整個集團的快速發(fā)展。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)作為一般性競爭領(lǐng)域，面臨著加快產(chǎn)權(quán)制度改革的新形勢。在省領(lǐng)導(dǎo)的支持推動和省有關(guān)部門的具體指導(dǎo)下，張建華帶領(lǐng)新華錦集團依次規(guī)范地完成了國有企業(yè)改革重組的全部程序，于2005年9月實現(xiàn)了新華錦集團有限公司國有資本一次性全部退出，成為山東省屬外貿(mào)企業(yè)中首家完成整體改制的企業(yè)。自此，新華錦正式落戶青島，成為青島的屬地企業(yè)。
新華錦集團的改制工作得到了省領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和高度評價，2006年8月，時任省委副書記、省長的韓寓群，在對集團工作批示中指出：“新華錦集團是我省外貿(mào)企業(yè)改革的成功范例。改革后，體制機制轉(zhuǎn)換，企業(yè)充滿生機，更加適應(yīng)經(jīng)濟市場化國際化的要求，企業(yè)競爭力明顯增強。”
張建華帶領(lǐng)新華錦集團從國有外貿(mào)企業(yè)的困境中脫穎而出，走出一條外貿(mào)企業(yè)改革重組、“浴火重生”的發(fā)展之路。
審時度勢的企業(yè)轉(zhuǎn)型
我國入世后，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了根本變化，競爭力日益削弱，主要原因是其在產(chǎn)業(yè)價值鏈上參與環(huán)節(jié)少、價值貢獻小、沒有形成自己的核心競爭力。面對這種形勢，張建華一針見血地指出：“‘專業(yè)外貿(mào)公司’將作為一個歷史名詞，逐步退出歷史舞臺，外貿(mào)企業(yè)必須加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，改變中間商的地位。”于是，在新華錦組建之初，他就帶領(lǐng)集團以強化價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為導(dǎo)向進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全力培育新的競爭優(yōu)勢。
集團以研發(fā)為龍頭，以核心商品實業(yè)化為基礎(chǔ)，向原料供應(yīng)、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造和市場開發(fā)營銷、海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。37家自屬生產(chǎn)企業(yè)較好地發(fā)揮了窗口、質(zhì)檢和研發(fā)基地等作用，建立起貿(mào)易與實業(yè)有機結(jié)合的全新經(jīng)營模式，成為出口業(yè)務(wù)的有力支撐。
為克服以往外貿(mào)公司什么商品都經(jīng)營，但做什么都不專、不精，缺乏明顯競爭優(yōu)勢的被動局面，張建華堅定不移地進行產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的重組整合，優(yōu)化資源配置，集中優(yōu)勢資源把主營商品做精、做專，逐步實現(xiàn)了由“廣種薄收”向“精耕細作”的轉(zhuǎn)變。目前，集團的發(fā)制品、鉆石、編織品、水產(chǎn)品的進出口額均居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位，其中發(fā)制品已成為全國最大的化纖發(fā)制品制造商之一和歐美市場大客戶的主要供應(yīng)商，男女醫(yī)療用假發(fā)的國際市場占有率達到30%以上;新華錦集團還是全國最大的鉆石加工企業(yè)和鉆石貿(mào)易商，擁有14家自屬生產(chǎn)企業(yè)，其中小鉆加工規(guī)模占全國50%以上，集團研制了鉆石比色石標(biāo)準(zhǔn)，成為全國鉆石顏色的行業(yè)評定標(biāo)準(zhǔn)，“京華鉆石”獲得了國家多個獎項。
為提高出口商品的科技含量和附加值，集團成立了研發(fā)技術(shù)中心，與國內(nèi)知名高等院校合作成立了科研所，運用高新技術(shù)來改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實施差異化經(jīng)營，開發(fā)替代性、功能性產(chǎn)品，獲得了四項國家專利，有效避免了靠價格、拼數(shù)量的低層次競爭。集團注重自主出口品牌建設(shè)，已形成自主品牌20多個，有2個品牌被確定為我省重點培育和發(fā)展的出口品牌。
在人民幣匯率調(diào)整的形勢下，集團及時調(diào)整進出口結(jié)構(gòu)，在控制好風(fēng)險的前提下，大力發(fā)展進口業(yè)務(wù)，重點發(fā)展了國內(nèi)急需原材料、緊缺礦產(chǎn)資源、燃料油等大宗商品的進口業(yè)務(wù)，促進了進出口協(xié)調(diào)平衡發(fā)展。
創(chuàng)新發(fā)展之路
當(dāng)前，外貿(mào)發(fā)展遇到了前所未有的困難，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)日漸萎縮，技術(shù)含量低、附加值低的商品難以為繼。但張建華認(rèn)為，困難中也蘊涵著機遇，他經(jīng)常講：“所謂機遇，就是克服了別人所克服不了的困難”。他堅信，只要突破瓶頸制約，就會得到更為廣闊的發(fā)展空間。
張建華帶領(lǐng)新華錦集團跳出傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的圈子，不再拘泥于以往傳統(tǒng)的做法和商品，把著眼點放在做大產(chǎn)業(yè)上，重點發(fā)展與集團整體實力相匹配的大宗商品業(yè)務(wù)和具有核心優(yōu)勢的業(yè)務(wù);加強海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實施前向一體化戰(zhàn)略，通過收購、參股及合作等方式，逐步建立海外分銷網(wǎng)絡(luò)，滲透到終端銷售市場，建立較強的渠道分銷能力，反向控制后向一體化的資源，提升了競爭能力。
國際貿(mào)易屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，在日益縮小的利潤空間中，對財務(wù)成本的控制顯得越來越重要。為此，新華錦充分發(fā)揮金融外匯的杠桿作用，增強國際貿(mào)易的競爭能力。今年6月，新華錦獲得了國家外匯管理總局認(rèn)定的“經(jīng)常項目外匯資金集中管理試
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