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寫在前面的話
從古海上絲綢之路的通商重鎮，到近代最早開埠的五大通商口岸之一，再到國家首批沿海開放城市、外貿港口城市……青島一直是中國重要的對外通商口岸。
因海而生、因貿而興。作為一座靠開放成就的城市，外貿在青島經濟發展中扮演著關鍵角色。2020中國外貿競爭力百強城市榜單中，青島位列全國第11位，外貿依存度達到50.5%。觀察青島經濟運行，外貿可以說是一扇非常重要且無論如何也繞不開的“窗口”。
“春江水暖鴨先知”。作為市場活動的主要參與者，企業是市場經濟中最重要的市場主體，特別是細分領域的頭部企業，在某種意義上具有行業“引領”意義。之于外貿領域，新華錦集團（以下簡稱新華錦）正是其中一例。
翻看新華錦“成長”履歷，這家企業誕生于2002年，近20年的光景，可謂正“青春”。本該細說“芳華”，為何新華錦在青島享有外貿“老字號”的聲譽？
開啟記憶的年輪，2002年6月，按照山東省政府“推進省屬外貿企業改革重組”的戰略部署，由新華錦集團有限公司聯合省紡織、工藝品等5家省級外貿企業共同組建了新華錦集團，集團所屬子公司都是具有60多年經營歷史的外貿專業公司。因此，新華錦與生俱來便被注入了外貿“基因”。
不過，一旦被冠以“歷史悠久”，余暉散落雖有光，但很多時候卻更像老宅的椽木，可能經不起太大的風雨。
好在，掌舵人張建華對此保留了足夠清醒的認知。
新華錦成立之初，山東省紡織品進出口公司等5家企業傳統競爭優勢幾乎已經喪失，企業嚴重資不抵債，經營舉步維艱。可以說，新華錦自誕生之日起，就肩負起探索山東省外貿企業改革發展之路的重任。
面臨著既要加快發展步伐，又要解決好老國企職工的生存和發展問題，張建華認為，認清自身的優勢，才能在困難面前“獨辟蹊徑”，優勢即是企業的看家本領“國際貿易”。“我們既是‘老字號’，又具有濃郁的現代企業特質，這有利于融合吸收，推陳出新。”
思路的堅定，路徑的明晰，對沖著企業改制及國際經濟形勢的各種不確定性。
20年來，新華錦通過持續打造國際貿易核心競爭力，向生產、研發、品牌和營銷網絡延伸產業鏈條，培育起發制品、紡織服裝、鉆石、編織品、水產品等一批行業內領先、具有較強競爭力的核心商品，并相繼收購了美國發制品兩個知名品牌和營銷公司，提升了核心商品在國際市場上的主導地位。
20年的發展歷程，始終是創業創新的精神引領著新華錦的發展。2005年，新華錦率先在省屬外貿企業中，完成了產權制度改革，建立起統一高效的現代企業運行機制；2007年，企業于上海證券交易所主板上市，實現了山東外貿企業上市零的突破，助力新華錦從商品經營進入到資本經營的全新領域。在“大循環”“雙循環”的新發展格局下，新華錦積極“謀勢”，聚焦“國際貿易”主業的同時，又積極向醫養健康產業、新材料產業拓展。
截至2020年底，新華錦已累計完成進出口額 320 億美元，2020 年集團實現銷售收入 361 億元；2021年名列中國民營企業500強第286位；在11月1日“青島企業家日”發布的榜單中，名列“2021青島市百強民營企業”第3位，“2021年青島民營企業服務業10強”首位。
勇于創新、開放性成長，使“老字號”煥發了新活力。張建華認為，困難和挑戰，是企業遇到的常態，而迎難而上，永葆創業激情，則是一家不斷創新的企業所應有的姿態。新華錦將繼續服務國家經濟發展大格局，增靚外貿主業，在鞏固傳統貿易的基礎上，創新發展外貿新模式、新業態，為外貿注入新動能，奠定起百年強企的堅實基礎。
●外貿企業發展中最核心的問題是信息不對稱，而人工智能、云計算、大數據、5G以及區塊鏈技術等數字化技術的發展，為解決這些不對稱提供了可能
●抓住國內消費不斷升級的戰略機遇，“要像當年大力發展出口一樣，大力發展進口”，新華錦通過并購等手段積極布局海外進口業務
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以數字化賦能傳統外貿
每年的11月1日，是“青島企業家日”。今年我有幸參加了主會場的企業家座談會，這是企業家的專屬節日，體現了青島市委、市政府對企業家的尊重、呵護，我感到青島尊商、重商、親商的氛圍越來越濃，營商環境越來越好，這對企業來說，是最大的利好。
實際上，新華錦從成立的那天起，就面臨著機制、體制、經營、管理等各方面的挑戰，而企業在不斷的實踐中，也逐漸摸索出了一條獨具特色的發展之路。
新華錦的主業是國際貿易，作為全省外貿行業的龍頭企業，經過幾十年來在外貿領域的實踐和經營，我對行業有了較為深入的研究。
早在2008年，新華錦就開始創新外貿公共服務模式。當時，我發現中小微外貿企業多數各自為戰、多頭并行，企業小而全，這樣的模式使得它們在經營中遇到兩大困難，一是融資難、融資貴，二是企業運營的社會比較成本高。打造一個平臺，要較好地解決中小微企業面臨的這些問題，關鍵是依靠供應鏈模式與業務運轉流程的緊密結合。
在平臺建設方面，新華錦的先試先行取得了很大成效。如新華錦與市商務局、中信保山東分公司等聯合打造的“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”，通過在線報關報驗、在線退稅、靈活便捷的融資、App社群化運作等措施，提升了貿易便利化水平，讓越來越多的中小微企業有能力做外貿，進一步降低了外貿的門檻，實現了“鍵盤上的國際貿易”“指尖上的國際貿易”。目前，平臺已與15000多家中小微企業建立了合作關系，有近800家平臺上的小微企業由年出口額5～10萬美元，增長到過百萬美元。
這個平臺也得到了各級領導和有關部門的認可，獲得了第十八屆國家級企業管理現代化創新成果二等獎。2021年9月，平臺的運營公司——山東新華錦國際商務集團被商務部認定為“國家商貿流通標準化試點企業”，作為青島市5家試點企業之一，承擔著跨境電商領域的內外貿一體化試點任務。
根據《進出口經理人》雜志連續10年發起并完成的“外貿企業生存現狀調查”顯示，關于“外貿企業希望得到哪些支持”，排在前三位的始終是提供更多的海外市場信息、改善外貿企業融資環境、提供出口信用保險支持。這三個問題，本質上所指向的核心都是外貿的信息不對稱，而人工智能、云計算、大數據、5G以及區塊鏈技術等數字化技術的發展，為解決外貿流程中的信息不對稱提供了可能。因此，2020年12月，新華錦成立了青島新金航互聯網有限公司，以集團運營的外貿綜合服務平臺和跨境電商平臺為初始應用場景，實現“貿易+區塊鏈+供應鏈金融”的有機融合。
這些探索和歷程，都是新華錦以數字化賦能傳統外貿諸多實踐的縮影。
“雙驅動”融入“雙循環”
時代的發展從來不會給你慢半拍的機會，對企業而言，只有控制好每一場伴隨發展機遇而來的風險，才談得上企業的永續發展。數十年深耕外貿行業，雖然新華錦與世界150多個國家和地區的5000余家客戶建立了穩定的合作關系，但是商業環境永遠需要應對的是不確定性。
前三季度，外貿迎來“高光時刻”，但外貿增長的不確定性依然存在。如周邊地區疫情加劇造成訂單回流中國，防疫物資出口量劇增等“一次性因素”在逐步消退，當前外貿企業還普遍面臨著運力不足、運費高漲，大宗商品、原材料價格上漲，人民幣匯率升值，勞動力成本上升的“四難”問題。這要求企業在意識到潛在風險時，能夠更好地調整發展方向。
新華錦選擇進一步開拓新市場，“兩條腿”走路，讓內外貿“雙驅動”融入“雙循環”。
第一是出口。當前，“一帶一路”倡議不斷推進，中國與上合地區國家的合作日益深入，新華錦積極融入國家戰略，與上合示范區管委會簽訂合作協議，圍繞“讓上合組織國家的企業與中國企業之間沒有難做的生意”這一主題，雙方將在一般貿易、跨境電商、服務平臺等領域開展合作。另外，在擴大市場的過程中，客戶的積累還是給了很大助力，新華錦在海外特別是日韓市場，有著豐富的客戶和渠道資源。2019年，新華錦成為日本主營二手車出口業務的上市公司Carchs 公司的第三大股東，并取得全國首批“二手車出口試點企業”資質。今年以來，在上合示范區打造的新華錦二手車出口產業園，已向上合組織國家及“一帶一路”沿線國家出口二手車150余臺。這不僅是新華錦國際貿易業務的拓展，更將為青島對接“一帶一路”建設和上合組織地方經貿合作示范區建設奠定一塊基石，對于青島提升與“一帶一路”沿線國家經貿合作具有重要里程碑意義。
為抓住國內消費不斷升級的戰略機遇，我提出“要像當年大力發展出口一樣，大力發展進口”的方向，因此，新華錦也在積極布局海外進口業務。今年6月3日，新華錦收購天貓紫星運營商、國內最早開展跨境進口的電商企業之一——上海荔之50%股份，目前上海荔之已經完成了本次股權收購涉及的工商變更及登記備案手續，成為新華錦的控股子公司。通過與上海荔之的業務協同，新華錦將實現自身在進口以及國內零售業務的升級。
今年前三季度，新華錦累計完成進出口13.87億美元，比去年同期增長47.7%。其中，出口完成10.25億美元，增長38.3%；進口完成3.62億美元，增長83.4%。經過近年來的布局，目前新華錦雙驅發展模式已具雛形。
嘗試攻破業務轉型的課題
在國際貿易主業快速發展的基礎上，新華錦確立了主業突出、多元發展的戰略發展格局，涉足的醫養健康、新材料等產業也取得了蓬勃發展。
大健康產業作為朝陽產業，是我國經濟新的增長點。新華錦自2008年開始探索進入養老產業，2012年開業的新華錦國際頤養中心長樂居，借助著日本高端養老品牌優勢，經過近十年的耕耘已經成為具有省內外影響力的日式養老服務機構的典范。近幾年，新華錦還在積極探索醫養結合發展路徑，拓展大健康產業板塊，繼續開發拓展新的養老項目，不僅是企業經營發展戰略的深入，也能夠持續提升業務板塊的經營能力。
除了醫養健康，新華錦還涉足新材料產業。比如像石墨烯等新材料的研發和應用這些領域，我十分看好未來發展前景。新華錦先后收購控股了青島海正石墨有限公司、森匯石墨公司等平度市石墨企業，并將以石墨和石墨烯產業發展為核心的新材料產業列為集團重點發展的三大產業板塊之一。
目前，新華錦已成功實現了由外貿企業，向產業化、國際化、綜合性大型企業集團的轉變。此外，新華錦旗下的黃酒知名品牌——中華老字號“即墨老酒”以及鉆石行業的“中國工”標準制定者“京華鉆石”等一系列國內知名品牌也根植國內市場多年。
“萬物并育而不相害，道并行而不相悖”。無論是外貿還是內貿，無論是國際還是國內，無論是國際貿易，還是醫養健康、新材料產業，商業的本質是滿足需求，企業的責任是創造價值，多元布局讓新華錦的產業鏈條進一步延伸。下一步，新華錦將會緊抓“雙循環”契機，在強化國際貿易進出口主業的同時，進一步優化產業布局，朝著將新華錦打造成為受人尊敬的百年強企努力前行。
（青島日報/觀海新聞記者 胡相洋 整理）
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