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新華錦：開放性成長

青島日報 2009年2月9日

初春，當人們還在憧憬國際金融危機早日化為“背影”時，作為全省進出口額“狀元”的新華錦集團，卻絲毫沒有懈怠，不等不靠，正積極醞釀著一次更具競爭性的戰(zhàn)略轉型。

在新華錦2009年工作規(guī)劃中，記者看到了如下表述：“集團經過六年來的發(fā)展，積聚了一定實力，打造起新的競爭優(yōu)勢，我們比以前強壯了許多。但是，也要清醒地認識到，大和強是不一樣的。大的指標是企業(yè)的資產規(guī)模、銷售額，而強的指標是企業(yè)創(chuàng)造價值的能力、創(chuàng)新的能力、抵御風險的能力、在行業(yè)中的優(yōu)勢、管理的有效性。”

董事長張建華表示，在國際金融危機對我國進出口貿易影響加劇的背景下，加快戰(zhàn)略轉型，把業(yè)務做精做強，將是新華錦的根本出路。

優(yōu)勢：“老字號”發(fā)力

解讀新華錦，最大的感受：這是一家有豐富積淀的企業(yè)，擁有深厚的國際貿易背景，鍛造了其技高一籌的國際運營水平，目前發(fā)展得益于對外開放，其未來的發(fā)展也必將得益于企業(yè)自身再造的開放性。

張建華告訴記者，新華錦集團當初是由新華錦集團有限公司聯(lián)合紡織、工藝等5家省屬外貿企業(yè)共同組建的，集團所屬子公司都是具有50多年經營歷史的外貿專業(yè)公司，在整體規(guī)模、市場開拓、國際化人才、銷售網(wǎng)絡、信譽、信息和經驗等方面積累了明顯的優(yōu)勢，為國際化經營提供了有力保障。

據(jù)了解，新華錦目前從事國際貿易業(yè)務與管理的人員共有1300多人，大都具有多年的實踐經驗，具備較強和獨立的海外市場開發(fā)能力。而且，這個數(shù)字隨業(yè)務的增長還將不斷刷新。

新華錦還建立起了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡，與世界150多個國家和地區(qū)的1700多家客戶保持著穩(wěn)定密切的合作關系，以優(yōu)質、專業(yè)化的服務，贏得了包括歐盟、美國、日韓在內的廣大客戶的信賴。

張建華認為，認清自身的優(yōu)勢，才能在困難面前“獨辟蹊徑”，盡管新華錦集團才成立6年多，但從事國際貿易卻擁有半個多世紀的歷史，我們既是“老字號”，又具有濃郁的現(xiàn)代企業(yè)特質，這有利于融合吸收，推陳出新。

作為上市公司，在國際金融危機背景下，如何化危為機?張建華和他的團隊提出了更具開放性的發(fā)展思路：計劃引入國際人才團隊，提高國際化運作水平，與世界500強企業(yè)等建立多種形式的國際戰(zhàn)略合作關系，借鑒國外大型綜合商社國際化轉型的成功經驗，增強參與國際競爭的能力。

這種開放性成長將使“老字號”煥發(fā)新活力，50多年的國際貿易背景和在人才、網(wǎng)絡、資金等各環(huán)節(jié)上持續(xù)地吐故納新，新華錦跨國經營的體制和機制日臻完善和成熟。

轉型：領先一步的卓越

居安思危在新華錦是一種大智慧。也是新華錦不斷創(chuàng)新，實施轉型的動因。

董事長張建華表示，居安思危作為一種憂患意識，會倒逼我們去采取超前防范的措施。高樓大廈是一層層蓋起來的，但倒塌也只是瞬間的事情。因此，即使我們“強大”了，也要有強烈的風險意識。

在新華錦采訪，記者發(fā)現(xiàn)了獨特的“一二三原則”，即堅持風險第一，效益第二，規(guī)模第三。

新華錦的領導團隊對形勢的把握是：當前，國家出臺了一系列支持外貿出口的政策，對于企業(yè)減輕經營壓力起到了積極的緩解作用。但從長遠看，國家轉變外貿增長方式、推進產業(yè)升級的力度將不斷加大。為此，新華錦主動適應市場調節(jié)，加快調整，進行產業(yè)升級，延伸產業(yè)鏈條，力爭贏得先機，形成新競爭優(yōu)勢。

為此，新華錦目前正在加快國際貿易轉變：

轉變貿易發(fā)展模式，由傳統(tǒng)貿易向打造“貿易服務平臺”轉變。新華錦集團正在籌劃推出國際貿易服務新模式，發(fā)揮外貿龍頭企業(yè)應有作用，整合貿易服務、金融服務、物流服務資源，和中小外貿企業(yè)一道共度困難，近期將在山東地區(qū)首推這種新模式，成為全國首創(chuàng)之舉，目的是由傳統(tǒng)貿易向打造“貿易服務平臺”轉變，設計多樣性的貿易服務產品，實現(xiàn)流程和服務的標準化，與阿里巴巴、中國供應商等著名電子商務服務商開展合作，合力打造外貿服務生態(tài)系統(tǒng)，立足山東，盡快做大貿易服務規(guī)模，做最優(yōu)國際貿易服務供應商，成為廣大中小外貿企業(yè)開展進出口業(yè)務的必不可少的線下貿易平臺。

貿易方式由“出口貿易”為主，向“進出口貿易”并重轉變，發(fā)揮存量銀行授信額度的優(yōu)勢，積極開展進口業(yè)務，大力發(fā)展國家鼓勵的重大裝備關鍵零部件、先進技術和節(jié)能減排環(huán)保設備的進口，更好地利用境外資源;

經營模式由低利潤區(qū)向高利潤區(qū)轉變，加快商品結構調整，把業(yè)務資源向優(yōu)勢骨干商品、效益好和有發(fā)展?jié)摿Φ纳唐穬A斜，通過研發(fā)推進產品創(chuàng)新，提高產品技術含量和附加值，加強商品品牌建設，積極推進核心商品前向一體化進程，進一步提升核心競爭能力;

由經營普通商品貿易為主向經營大宗商品貿易為主轉變，發(fā)揮集團資源能力的規(guī)模優(yōu)勢和整體優(yōu)勢，以多種形式與國外主要進出口商和國內生產企業(yè)建立緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資合作關系，集中抓高門檻、大規(guī)模、常往來的大宗商品業(yè)務，開辟新的利潤來源。

張建華認為，領先一步是塑造卓越企業(yè)的前提。要把危機作為調整產品、產業(yè)、市場結構的特殊機遇，調整將是2009年的關鍵詞，結合形勢把調整與新華錦的發(fā)展戰(zhàn)略相結合，以期盡快縮短新華錦和跨國知名企業(yè)的差距。

啟示：再造“開放性”

新華錦以國際貿易為主業(yè)，涉足金融投資、房地產開發(fā)、老年頤養(yǎng)服務等領域，主業(yè)突出、多元經營的綜合性大型企業(yè)集團特征日益明顯。在國家擴內需、保增長的過程中，新華錦的定位是：發(fā)揮國際貿易的優(yōu)勢，成為連接國內外的橋梁，在協(xié)同發(fā)展中贏得更大的發(fā)展機遇。

縱觀新華錦的發(fā)展，是典型的“開放性成長”案例。以全球視野，吸納國際人才、網(wǎng)絡、資金、信息化平臺等，在生產、研發(fā)、銷售、管理等各個環(huán)節(jié)全面開放，以全球資源之優(yōu)集結、整合、發(fā)展、共贏。在遍及全球的金融風波中尋覓發(fā)展之機，實現(xiàn)借機發(fā)展。

董事長張建華不經意中提及：早在2007年7月份召開的戰(zhàn)略論壇會議上，新華錦就審時度勢，確定了“以跨國公司模式進行戰(zhàn)略轉型，推動集團實現(xiàn)從做大到做強新跨越”的戰(zhàn)略調整思路?，F(xiàn)在看來，這一戰(zhàn)略調整，以其超前的預見性為新華錦的發(fā)展掃清了障礙。